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任其自然的盲板銷售人員是做不長(zhǎng)久的
這種類型的人是做不長(zhǎng)的，他們認(rèn)為盲板客戶有了需求自然就購(gòu)買了。對(duì)，這半點(diǎn)沒有錯(cuò)。不向你買。銷售盲板的死不了的一大堆，就你長(zhǎng)得白，離了你客戶就不會(huì)買到產(chǎn)品了？正是有這樣的一個(gè)態(tài)度，或者說(shuō)是想法，他們就不會(huì)主動(dòng)的去開發(fā)客戶，也不會(huì)主動(dòng)地告訴客戶自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在什么地方。完全就是等著客戶上門來(lái)象求大爺一樣的銷售，現(xiàn)在是2012年，不是70年代的賣方市場(chǎng)了。說(shuō)著很生氣的，不過這樣的盲板銷售還是確實(shí)存在的。當(dāng)然了，一些個(gè)客戶的是知道自己的需求什么樣的產(chǎn)品的。也可以百分百的確定自己要采購(gòu)的產(chǎn)品。看到合適的產(chǎn)品就會(huì)了上下單的，也是有這樣的現(xiàn)象的。但是有時(shí)候很多的客戶不太明了自己需求的。只是上面下了令了，要采購(gòu)什么樣的盲板，而客戶自己沒有專業(yè)的知識(shí)，對(duì)于采購(gòu)怕買貴了，又怕買不好，所以總在猶豫，這個(gè)時(shí)候就是需要盲板銷售主動(dòng)出擊一一地把客戶的顧慮消除掉，并確實(shí)讓客戶買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。又取得了自己應(yīng)得的利潤(rùn)，又滿足了客戶，還建立了長(zhǎng)久的供求關(guān)系，這是一個(gè)合格的銷售。只是會(huì)向電線桿子一樣的戳著的盲板銷售是不會(huì)成功的。
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