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常見問題 question
彎頭銷售的贊美方法
做為一名合格的彎頭的銷售人員，說話之前要走一下腦子的。語言走在思維前面的銷售，是不會成功的。比如去到客戶那兒談生意，本來是好意，想拍個客戶的馬屁，但是話出來卻是橫著的。讓人家聽了不舒服。看到了客戶的樓高，本來想夸一下，不過出來的話是：“您公司的樓真不好爬！”看到了彎頭客戶穿得西裝筆挺，想夸人家的衣服合體，卻說出來：“你要穿別的顏色的西裝會好看的。”自己在無形中傷害了客戶，那同樣的價格，同樣的付款條件，客戶還會把生意給你嗎？除非天下就你一個銷售的，別的銷售全被你害了，離了你就不可以再買到彎頭產品了。不過這也是一廂情愿罷了，就事論事。贊美要夸在點子上，不是說所有的贊美全是焊接彎頭的客戶所高興聽的。
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